Personendetails

Mag. Ernst Krottendorfer, PhD

Lehre und Forschung


T: +43 1 606 68 77-3573
F: +43 1 606 68 77-3569

Raum: OG5.F.06
Helmut Qualtinger Gasse 2
1030 Wien


Lehrveranstaltungen 2019/20

Applied Life Sciences

> Sales und Key Account Management ILV
Verpackungstechnologiemore

Sales und Key Account Management ILV

Vortragende: Mag. Ernst Krottendorfer, PhD

2 SWS
4 ECTS

Lehrinhalte

Die Rolle des Verkaufs im Verpackungsunternehmen
Verkaufsorganisation
Verkaufsinformationssysteme
Kundenmanagement
New Business Development und Innovation
Warum Key Account Management
Key Account Planung
Key Account Strategie
Der Verkaufsprozess in der Praxis
Verkaufsorganisation im Verpackungsunternehmen

Prüfungsmodus

LV-immanenter Prüfungscharakter mit abschließender Prüfung

Insgesamt sind 100 Punkte zu erreichen. Ab 60 Punkten ist die ILV positiv absolviert.

Lehr- und Lernmethode

Blended Learning, bestehend aus Lehrendenvorträgen, praktischen Übungen, Präsentationen der Studierenden und E-Learning-Einheiten