Mag. Ernst Krottendorfer, PhD Lehre und Forschung ernst.krottendorfer@fh-campuswien.ac.at T: +43 1 606 68 77-3573 F: +43 1 606 68 77-3569Raum: OG5.F.07 Helmut Qualtinger Gasse 2 1030 Wien Lehrveranstaltungen 2019/20 Applied Life Sciences > Sales und Key Account Management ILVVerpackungstechnologiemore Sales und Key Account Management ILV Vortragende: Mag. Ernst Krottendorfer, PhD 2 SWS 4 ECTS Lehrinhalte Die Rolle des Verkaufs im VerpackungsunternehmenVerkaufsorganisationVerkaufsinformationssystemeKundenmanagementNew Business Development und InnovationWarum Key Account ManagementKey Account PlanungKey Account StrategieDer Verkaufsprozess in der PraxisVerkaufsorganisation im Verpackungsunternehmen Prüfungsmodus LV-immanenter Prüfungscharakter mit abschließender Prüfung Insgesamt sind 100 Punkte zu erreichen. Ab 60 Punkten ist die ILV positiv absolviert. Lehr- und Lernmethode Blended Learning, bestehend aus Lehrendenvorträgen, praktischen Übungen, Präsentationen der Studierenden und E-Learning-Einheiten
> Sales und Key Account Management ILVVerpackungstechnologiemore Sales und Key Account Management ILV Vortragende: Mag. Ernst Krottendorfer, PhD 2 SWS 4 ECTS Lehrinhalte Die Rolle des Verkaufs im VerpackungsunternehmenVerkaufsorganisationVerkaufsinformationssystemeKundenmanagementNew Business Development und InnovationWarum Key Account ManagementKey Account PlanungKey Account StrategieDer Verkaufsprozess in der PraxisVerkaufsorganisation im Verpackungsunternehmen Prüfungsmodus LV-immanenter Prüfungscharakter mit abschließender Prüfung Insgesamt sind 100 Punkte zu erreichen. Ab 60 Punkten ist die ILV positiv absolviert. Lehr- und Lernmethode Blended Learning, bestehend aus Lehrendenvorträgen, praktischen Übungen, Präsentationen der Studierenden und E-Learning-Einheiten